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Los contratos como activos y pasivos según la IFRS

La IFRS 15 (o NIIF 15), de Ingresos ordinarios procedentes de contratos con clientes, le da a los contratos la calidad de activos y...

Por Juan Andrés Nuñez en May 24, 2018

Temas: finanzas

Cómo calcular el ROI de un software de gestión de contratos

No cabe duda de que la implementación de un software de gestión de contratos reporta enormes beneficios para una empresa, especialmente...

Por Juan Andrés Nuñez en May 23, 2018

Temas: finanzas

Los costos ocultos de la falta de visibilidad de los contratos

La visibilidad deficiente de los contratos deriva en una serie de costos ocultos que afectan seriamente las finanzas de la organización,...

Por Juan Andrés Nuñez en May 18, 2018

Temas: finanzas

Cómo acelerar la revisión y aprobación de contratos de ventas

En muchas organizaciones, tanto el departamento de ventas como otras áreas siguen utilizando el método tradicional durante la gestión...

Por Juan Andrés Nuñez en May 10, 2018

Temas: fuerza de ventas, ventas

¿Cómo enfrentar el proceso de negociación de contratos B2B?

¿Por qué se negocian los contratos B2B? Los contratos que se llevan a cabo directamente entre dos empresas (B2B) requieren de la...

Por Juan Andrés Nuñez en May 2, 2018

Temas: fuerza de ventas

5 tips para cerrar contratos con clientes más rápido

El proceso de creación de contratos puede ser complicado y extenderse demasiado cuando no se cuenta con un proceso bien definido para su...

Por Juan Andrés Nuñez en April 26, 2018

Temas: fuerza de ventas

Las ventajas de la Firma Electrónica en la fuerza de ventas

Todo gerente comercial sabe que los esfuerzos por captar prospectos deben culminar en conversiones, específicamente en ventas, y que una...

Por Juan Andrés Nuñez en April 24, 2018

Temas: fuerza de ventas, ventas

5 beneficios de integrar tu CRM con software de gestión de contratos

Administrar una empresa implica tener la mente puesta en diferentes cosas al mismo tiempo, eso es algo de lo que ya te habrás dado...

Por Juan Andrés Nuñez en April 17, 2018

Temas: fuerza de ventas, ventas