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El mejor acuerdo para el mejor resultado

A través de este eBook te entregamos algunos consejos para tener una negociación de contratos exitosa con tus proveedores.

El paso previo a negociar con proveedores

Revisa algunos pasos para prepararte mejor y así llegar a un resultado beneficios.

  1. Informarse
  2. Preparar la negociación
  3. Darse a conocer y establecer reglas
  4. Conocer tus procesos contractuales

Negociación del Contrato

La negociación en sí sigue un proceso que puede llevar al beneficio de todos.

  1. Ver al proveedor como aliado
  2. Alinearse interna y externamente
  3. Seleccionar KPIs significativos
  4. De la estrategia a la acción
  5. Plasmar todo en un contrato
  6. Aprobación y firma contractual

Los pasos posteriores a la negociación

Tan importante como llegar a un acuerdo es el proceso posterior. Asegúrate de conocer y seguir estos pasos.

  1. Velar por un buen cumplimiento del contrato
  2. Buscar preservar una relación a largo plazo
  3. Tener alertas sobre hitos clave y vencimiento de plazos